Marketing de conținut și reclame

Dacă ai o afacere online, cu siguranță ai căutat deja alternative pentru a-ți crește vânzările și veniturile. Dacă ai ajuns în dilema de a alege între a investi în reclame plătite sau în conținut organic, te voi anticipa: nici una, nici alta, alege-le pe amândouă, combinarea Content Marketing și Google Ads este o soluție excelentă.

În multe cazuri cele două strategii sunt văzute ca inamici, la urma urmei, avem tendința de a crede că cine plătește să apară în rezultatele Google fură oportunitatea celor care caută să cucerească organic primele poziții, dar acest lucru nu este atât de adevărat pe cât pare. .

Adevărul este că este posibil să combinați Content Marketing și Google Ads pentru a obține rezultate pe care nici nu vă imaginați că le puteți obține. Acest lucru se datorează faptului că cele două strategii sunt extrem de eficiente și se completează reciproc în multe feluri.

În acest articol, vă voi spune puțin mai multe despre caracteristicile fiecăruia și despre cum le puteți pune împreună pentru a construi o prezență digitală de succes. Continua să citești!

Ce este marketing-ul de conținut?

Content Marketing este strategia digitală folosită pentru a spori și îmbunătăți vizibilitatea unui site web în fața motoarele de căutare într-un mod organic, bazat pe conținut relevant care răspunde îndoielilor exprimate de utilizatori în motoarele de căutare.

Prin aplicarea tehnicilor SEO (Search Engine Optimization), aceasta ajută pagina să apară în primele rezultate pentru cercetarea utilizatorilor legate de subiecte legate de un segment de piață, produs sau serviciu.

Într-o lume online din ce în ce mai competitivă, Content Marketing a devenit una dintre cele mai relevante strategii pentru piață. Premisa sa este de a genera valoare pentru a atrage utilizatorii oferind informatii utile si rezolvand indoieli si probleme.

În acest context, conținutul de calitate ocupă un loc aparte în dezvoltarea călătoriei de cumpărături, ghidând consumatorul printr-o experiență pozitivă și de încredere spre conversie.

Principalele tipuri de conținut care pot fi produse pentru a îndeplini obiectivele specifice ale strategiei sunt:

• postări pe blog;
• cărți electronice;
• infografice;
• Videoclipuri;
• podcasturi;
• postări pe rețelele sociale;
• hartii albe;
• conținut interactiv;
• si alți factori.

Obiectivele de afaceri pe care marketingul de conținut le ajută să le atingă

• Pe scurt, marketingul de conținut urmărește să genereze credibilitate, să crească vânzările și să câștige clienți fideli ai mărcii.
• În loc să-și laude produsele și serviciile, cu utilizarea conținutului, mărcile educă piața astfel încât, pe termen lung, să devină consumatorii lor.
• În acest fel, în loc să „forțeze” achiziția, Content Marketing conduce vizitatorul până când acesta face o conversie într-un mod natural.
• De aceea strategia este unul dintre pilonii Inbound Marketing, adică ansamblul de acțiuni desfășurate de companie pentru a-și încuraja publicul să-l abordeze natural.

Unele obiective corporative pe care marketingul de conținut le ajută să le atingă sunt:

• îmbunătățirea imaginii mărcii;
• generați trafic calificat către site;
• construiți autoritatea digitală într-un segment de piață;
• creșterea ciclului de viață al clienților;
• reducerea ciclului de vânzări;
• educarea pieței cu privire la o tehnologie sau o strategie de afaceri;
• poziționează un brand ca creator al tendințelor pieței;
• printre altele.

În aceste conținuturi, explicăm mai detaliat cum Marketingul de conținut îndeplinește aceste obiective:

• Rezultate la aplicarea Content Marketing;
• Avantajele strategiei;
• Marketing de conținut pentru branding;
• Conținut pentru a păstra clienții;
• 62 de fapte care explică de ce să investești în Content Marketing;

Caracteristici de marketing de conținut

Accentul marketingului de conținut este pe generarea de relevanță prin intermediul informațiilor.

Cea mai importantă resursă a sa este, în general, blogul, în care sunt produse diferite tipuri de conținut pentru a atrage trafic organic, adică fără a fi nevoie de investiții directe de capital pentru a-l realiza.

Producția de conținut se învârte în jurul alegerii cuvintelor cheie, a termenilor folosiți de utilizatori pentru a căuta pe Google și alte motoare. Studiul și aplicarea corectă a acestor termeni în conținut este cheia principală a SEO.

Aceasta, la rândul său, reprezintă tehnicile aplicate în arhitectura blogului și în structura conținutului pentru a realiza indexarea paginii în motoarele de căutare și a permite algoritmilor să o identifice și să o clasifice în funcție de nivelul său de relevanță.

SEO este împărțit în două tipuri:

• SEO on-page: sunt optimizări aplicate în cadrul paginii și al conținutului, cum ar fi titluri, URL-uri, meta-descrieri, design, printre altele.
• SEO off-page: acestea sunt acțiuni în afara mediului intern al paginii care ajută la optimizarea poziționării acesteia, precum link-uri externe pe alte pagini, mențiuni și dezvăluiri de conținut.

Costurile implicate în acest proces sunt mult mai mici decât în ​​alte strategii, deoarece o mare parte din accent este pe producerea de conținut, obținerea de trafic și clienți potențiali într-un mod organic și permanent.

Cu alte cuvinte, dacă o companie de marketing produce conținut care se află pe primul loc în Google pentru cuvântul cheie „Marketing digital”, efortul ei va fi îndreptat spre menținerea acestuia în top cât mai mult timp posibil.

În cazul în care reușește, pagina cu acest conținut se consolidează ca o sursă inepuizabilă de noi uși deschise pentru vânzări, deoarece utilizatorii vin pe blog prin intermediul acesteia și în navigarea lor pot fi interesați să-și lase datele personale. Această posibilitate poate fi specificată din:

• formulare de abonare într-un buletin informativ;
• Pagini de destinație pentru oferta de cărți electronice gratuite;
• Bare de notificare push;
• printre alții.

Din momentul în care își furnizează datele într-unul dintre aceste spații, utilizatorul devine o oportunitate de contact. Și toate interacțiunile tale cu blogul după ce te-ai conectat pentru prima dată pot fi monitorizate și utilizate în strategiile de conversie.

Dar asta nu înseamnă că nu este posibil să-ți măsori rentabilitatea, până la urmă, acest tip de strategie necesită și un anumit tip de investiție.

Calculul rentabilității investiției în marketingul de conținut

Unele dintre cele pe care le puteți lua în considerare pentru a vă calcula rentabilitatea investiției sunt:

• serviciu de găzduire și CMS, cum ar fi WordPress;
• producerea de conținut (costul de angajare sau plăți ale angajaților responsabili sau liber profesioniști);
• instrumente de monitorizare și analiză a datelor;
• bănci de imagini;
• echipamente pentru înregistrarea videoclipurilor și audio (dacă utilizați aceste formate în strategie).

Pentru a face calculul, trebuie să luați în considerare randamentele, care pot varia în funcție de obiectivul dvs. Important este că alocați întotdeauna o valoare monetară pentru indicatorul pe care îl alegeți. Unele posibile sunt:

• numărul de clienți potențiali,
• clienți care au fost clienți potențiali,
• sesiuni de blog,
• vizite unice,
• numărul de utilizatori pe pagină,
• printre alții.

Calculul ROI se bazează pe următoarea formulă:

ROI = rentabilitate – costul investiției / costul investiției

Să presupunem că, atunci când însumați toate costurile, investiția dvs. totală în Marketing de conținut a fost de 5.000 EUR într-un an.

În această perioadă, strategia a generat 120 de vânzări cu un venit mediu de 100 EUR.

Prin urmare, costul investiției dvs. ar fi:

120 * 100 = 12.000

Revenind la formula ROI, calculul s-ar face după cum urmează:

ROI = 12.000 – 5.000 / 7.000

ROI = 7.000 / 5.000

ROI = 1,4

Pentru a vedea rezultatul în procente, trebuie pur și simplu să înmulți această valoare cu 100. În cazul exemplului nostru, rentabilitatea investiției ar fi de 140%.

Ce este Google Ads?

Google Ads este cel mai mare instrument de linkuri sponsorizate de pe internet. Și nu este surprinzător, odată ce este platforma de publicitate a Google și principala sursă de venit a companiei. Această resursă face parte din strategiile SEM (Search Engine Marketing).

Prin Google Ads, mărcile își promovează produsele și serviciile în primele rezultate ale căutărilor utilizatorilor, pe baza cuvintelor cheie pe care le folosesc pentru a găsi ceea ce își doresc. Google identifică linkurile sponsorizate adăugând termenul „anunț”:

Pe lângă linkurile sponsorizate din motorul de căutare, instrumentul permite și publicitate în alte formate, cum ar fi bannere și videoclipuri pe site-urile partenere Google.

Aceste formate fac parte din așa-numita Rețea de display, în timp ce linkurile sponsorizate formează Rețeaua de căutare.

Obiectivele comerciale pe care Google Ads le ajută să le atingă

Scopul Google Ads este destul de clar: de a atrage atenția potențialilor cumpărători și de a genera conversii pe termen scurt.

Companiile investesc o valoare pentru ca un anumit public segmentat să le poată găsi.

Gândiți-vă la următoarele, ce este mai avantajos pentru un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii: că campania dvs. este afișată pentru mii de oameni sau că apare pentru 500 de persoane care sunt cu adevărat interesate de acest tip de produs?

Acesta este adevăratul beneficiu al reclamelor digitale, capacitatea de a viza produse și servicii către un public calificat care are legătură cu afacerea.

Funcții Google Ads

Când vorbim despre rețeaua de căutare, dinamica publicării unui anunț funcționează practic în felul următor:

• alegeți cuvintele cheie pe care doriți să le utilizați astfel încât campania dvs. să corespundă acelor termeni;
• vizualizați costul fiecărui cuvânt cheie;
• creați conținutul anunțului dvs.;
• selectezi publicul segmentat pentru care vrei sa apari;
• stabiliți bugetul zilnic și timpul activ al anunțului.

Pe de altă parte, în Rețeaua de display opțiunile sunt puțin mai largi. Pentru a crea campanii în acest format puteți alege:

• obiectivul campaniei tale (vânzări, clienți potențiali, trafic, acoperire etc);
• direcția audienței (remarketing, site-uri web conexe, direcționare pe interese, printre altele);
• formate și dimensiuni de anunțuri.

Pentru a identifica dacă anunțul dvs. are performanțe bune, puteți analiza valori precum CTR, rata de clic. Acest procentaj indică câte clicuri ați primit în funcție de numărul de vizualizări pe care le-ați avut.

Reclamele sponsorizate au, de asemenea, modalități diferite de cost și de rentabilitate a investiției (ROI). Pentru a putea analiza care este cea mai bună opțiune pentru compania ta, trebuie mai întâi să cunoști caracteristicile fiecăruia.

Ce înseamnă CPA

Acronim pentru cost pe acțiune sau achiziție, în această metodă plătiți doar atunci când utilizatorul finalizează o acțiune (pe care o puteți alege în detaliile anunțului dvs.) sau face o achiziție pe site-ul dvs.

În CPA, investiția este proporțională cu rezultatul obținut, ceea ce sporește rentabilitatea veniturilor tale.

Ce semnifiva CPC

Cost pe clic, după cum sugerează și numele, aici plătiți doar atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs.

Valoarea poate varia, deoarece funcționează cu un sistem de distribuții pe care l-ați ales anterior în setările campaniei dvs.

Ce inseamna CPM

Sau cost pe mia de afișări. În acest mod, nu contează dacă anunțul dvs. a avut 10 sau 1.000 de clicuri, veți plăti doar atunci când anunțul dvs. este afișat de o mie de ori în rețeaua de display.

Cum să combinați marketingul de conținut și Google Ads?

Deși la început pare contradictoriu, linkurile sponsorizate pot fi o resursă complementară într-o strategie de Content Marketing pentru a crește traficul organic. Prin urmare, nu este necesar să-i tratezi ca rivali sau contrari.

Cele două tehnici adaugă multă valoare atunci când sunt dezvoltate împreună, mai ales că ambele au caracteristici care susțin obiectivele individuale ale celuilalt.

În continuare, vă voi explica cum puteți integra Marketingul de conținut și Google Ads pentru a vă spori rezultatele.

Extindeți prezența dvs. digitală

Dacă lucrezi deja la o strategie SEO, probabil știi că, în ciuda faptului că este foarte eficientă, sarcina de a genera trafic organic este ceva care necesită timp, deoarece implică cercetări, testari și optimizări constante.

Pe de altă parte, principalul avantaj al link-urilor sponsorizate este tocmai viteza cu care sunt prezentate rezultatele.

Din acest motiv, investiția în Google Ads este o tactică excelentă, în special pentru companiile care își încep prezența digitală.

Asta pentru că prin reconcilierea celor două strategii, este posibil să se genereze o rentabilitate pe termen scurt și apoi să se mențină și să se extindă acea acoperire cu ajutorul Content Marketing.

Ideea este că utilizatorii nu sunt întotdeauna pregătiți să cumpere un produs sau să contracteze un serviciu, așa că sentimentul de urgență al Google Ads nu va fi întotdeauna constructiv.

Până la urmă, dacă utilizatorul își creează o imagine greșită despre ceea ce va obține cu soluția dvs. din cauza faptului că nu a înțeles-o bine, incompatibilitatea percepțiilor poate provoca o anulare grăbită a contractului sau o mențiune plângătoare a mărcii pe diferite canale.

Adică pregătirea utilizatorului pentru a face achiziția la momentul potrivit este ceea ce permite Marketingul de Conținut, de la producerea de materiale educaționale și structurate logic.

În această strategie, există conținut vizat în mod special pentru cele trei faze ale canalului de conversie:

• atracție: utilizatorul inca isi identifica problema atunci cand isi exprima o indoiala in motorul de cautare;

• considerație: aici, știți deja care este nevoia dvs., dar nu înțelegeți cel mai bun mod de a o rezolva;

• decizie: în sfârșit, utilizatorul este deja conștient de ce să cumpere, dar nu știe care companie îl va putea deservi mai bine.

Asta înseamnă că există diferite tipuri de conținut și abordare pentru utilizator în fiecare dintre aceste etape. Există o secvență în călătoria de cumpărare care poate fi mapată în mod constant, ceea ce permite o mai mare predictibilitate în abordarea clientului.

În plus, conceptul de Buyer Persona garantează că conținuturile sunt elaborate special pentru clientul ideal, întrucât toate obiectivele și criteriile de preferință ale acestora sunt înregistrate în acea reprezentare semi-fictivă.

Și cu cât toate aceste etape sunt efectuate mai repede în marketingul de conținut, cu atât rezultatele tale se scalează mai mult:

• mai mult conținut indexat în Google => mai mult trafic organic;
• mai mult trafic organic => mai multe oportunități de afaceri;
• mai multe oportunități de afaceri => mai mulți clienți fideli;
• mai multi clienti fideli => mai multe lead-uri catre noi potentiali clienti;
• mai multe lead-uri catre potentialii clienti => mai mult trafic calificat;
• și astfel ciclul virtuos se repetă.

Optimizați-vă anunțurile cu bune practici de conținut

În mijlocul atâtor reclame, întrebați următoarea reflecție: ce va face publicul să acorde atenție publicității afacerii dvs.?

Răspunsul este simplu: calitatea este principalul factor responsabil pentru ca anunțul tău să iasă în evidență de restul.

Și, o mare parte din asta depinde de practicile folosite în marketingul de conținut, cum ar fi capacitatea de a crea un text valoros, cu titluri creative și care atrage clientul, dincolo de reproducerea unui argument de vânzare.

Potrivit HubSpot, 40% din clicurile Google ajung la primele 3 rezultate ale motoarelor de căutare.

Însă, dacă conținutul anunțului nu este relevant odată ce vizitatorul intră în pagină, nu vei obține niciun tip de conversie, ceea ce va duce la pierderea totală a investiției tale.

Și când vorbim despre conținut, ne referim la conținutul care structurează URL-ul, meta description, conținutul paginii de destinație, piesa publicitară etc. Pe scurt, totul și orice conținut contează.

Utilizați instrumentele Google Ads în scopuri SEO

Google Ads oferă o varietate de instrumente de optimizare a site-urilor web. Cea mai importantă și mai valoroasă într-o strategie de marketing de conținut este căutarea de cuvinte cheie, cunoscută sub numele de Planificator de cuvinte cheie.

Această resursă vă permite să găsiți termeni legați de afacerea dvs. și care au un număr expresiv de căutări pentru a le aplica în anunțurile dvs.

Cu toate acestea, le puteți folosi și pentru a crea conținut eficient de interes pentru publicul dvs., colectând acele cuvinte și integrându-le în conținutul blogului și al site-ului dvs. web.

În același timp, alegerea cuvintelor cheie pentru conținutul blogului și reclame trebuie să țină cont de prețul traficului pe care îl poate genera fiecare pentru acei termeni de căutare.

În acest sens, metrica principală este CTR (Click Through Rate), care indică numărul de clicuri pe vizualizări pe paginile Google. După cum veți vedea, există două tipuri de CTR: organic și plătit.

Ce strategie de marketing sa folositi

Există unele pagini care au o rată organică de clic mult mai mare decât cea plătită, așa că nu va merita să faceți publicitate în acele cazuri.

Și invers este același, în unele situații Reclamele au un volum de clicuri mult mai mare decât postările de blog ale paginilor, așa că această analiză trebuie efectuată în fiecare definiție.

Dar iată ceva interesant. Într-o strategie integrată de Content Marketing și Reclame în Google, alegerea tipului de comunicare va depinde și de maturitatea potențialului client, lucru care poate fi interpretat din cuvintele cheie.

De exemplu, dacă un utilizator caută pe Google cuvântul cheie „marketing digital”, nu este neapărat pregătit să cumpere un plan din strategia respectivă.

De fapt, cel mai probabil doriți să aflați cum funcționează și ce posibilități există, deoarece majoritatea companiilor sunt încă destul de obișnuite cu marketingul offline.

În acest caz, ceea ce este cel mai bine pentru companii este să producă conținut relevant pe subiect, care să poată educa piața cu privire la particularitățile acesteia, evitând o achiziție pripită.

Pe de altă parte, dacă cuvântul cheie căutat este „companii de marketing digital în Mexic”, se observă că utilizatorul știe deja că dorește să angajeze un serviciu ca acesta într-un loc anume, adică: un lead perfect!

Aici o reclamă va fi destul de fezabilă, deoarece timpul până la decizia de cumpărare va fi scurt și alegerea utilizatorului va fi pentru cine le atrage atenția mai repede în SERP-uri.

Promovați-vă conținutul cu reclame

Este adevărat că majoritatea companiilor folosesc link-uri sponsorizate pentru a promova produse și servicii, concentrându-și investiția pe vânzări. Dar ce s-ar întâmpla dacă ai promova un material de marketing de conținut?

Dacă descoperiți că utilizatorii au încredere în companiile care oferă un fel de valoare mai mult, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a vă transmite autoritatea în problemele legate de afacerea dvs. și de a atrage potențiali clienți prin conținut util și relevant.

Analizați conținutul care are cele mai bune performanțe pe blogul dvs. și promovați-l prin reclame.

În acest fel, vei răspândi conținut despre care știi deja că funcționează pentru și mai mulți oameni, crescând șansele de a obține un ROI pozitiv.

O altă acțiune excelentă este promovarea cărților electronice pe care le produceți pentru cuvintele cheie legate de subiectele respective. Acest lucru va extinde și mai mult domeniul de aplicare al capacității dvs. de a genera clienți potențiali calificați, deoarece veți ajunge la o mai mare parte a publicului care este gata să cumpere.

Care este concluzia acestui post?

După acest articol, sper că aveți o înțelegere clară a modului în care combinația dintre Marketingul de conținut și Google Ads vă poate îmbunătăți prezența online și vă poate întări șansele de conversie.

În loc să alegi unul sau altul, ar trebui să ții mereu cont de faptul că strategiile de marketing pentru a-ți crește traficul pot și ar trebui să funcționeze împreună.

Atât conținutul dvs., cât și link-urile dvs. sponsorizate trebuie să ofere utilizatorului informații relevante, care reușesc să-i rețină atenția.

Amintiți-vă că principalul beneficiu al reclamelor este capacitatea lor de a vă accelera rezultatele, punând publicul în contact rapid și direct cu marca dvs.

Rolul conținutului, deci, este de a angaja utilizatorii într-un mod natural și permanent, astfel încât aceștia să se consolideze în vizitatorii recurenți și să își maturizeze decizia de cumpărare cu informații relevante.